篇 谈判博弈
1.谈判原理与本质
2.局势判断：谁大谁小
3.目标选择：期望底线
4.态度选择：积极消极（正邪）
5.时间选择：天时谁有
6.场地选择：主场客场
7.人员选择：强的弱的
8.策略选择：步步为营
9.谈判前期策略：谈判布局
10.谈判中期策略：谈判守局
11.谈判后期策略：谈判结局
12.三张大牌
13.性格力量
第二篇 销售谈判
1.谈判就是沟通
2.谈判要的是双赢
3.谈判要控制情绪
4.着急是弱者
5.谈判要胆大心细
6.切忌锋芒毕露
7.换个格局——起死回生
8.倾听让谈判更成功
9.做好一切准备
10.敢于开口要求
11.不要轻易接受次报价
12.谈判的策略
13.避免僵局和陷阱
14.谈判签约的技巧
15.谁先出牌
16.花落谁家
17.高开低开
18.高开多少
19.坚持还是让步
20.坚持策略
21.蚕食策略：怎么遛
22.收放自如
23.踢皮球
24.还价策略
25.接受策略
26.保持镇定
27.请示领导
28.拖延策略
29.折中策略
30.交换策略
31.从深度遛马到分食策略
32.让步策略
33.反悔策略
34.谈判成交
